邦泰做好了亏损准备？从三江口拍地，看丽雅和邦泰的企业战略

二毛

前天三江口拍地，举到第99轮的时候，丽雅置地选择了放弃，邦泰得手。

这与其说这是两个企业的竞争，不如说是两种企业运营模式的竞争；而在举牌现场，一边是丽雅的职业经理人团队，而邦泰方面，则是企业大boss亲自举牌。虽然，这块地很小，只有区区三四十亩。所以，可见此块小地，邦泰是志在必得。所谓以小见大，这块小地是邦泰在宜宾业务转型的关键，所以要董事长亲自出马，亲举号牌，必有不同意义。这次举牌的背后，折射的是两种企业治理模式，以及两家企业战略的不同。

作为国企的丽雅，趋向于保守。因为丽雅可以失去拿地的机会，但绝不敢超过市场价格拿地，这得担巨大的决策风险。这种“安全第一”的决策机制，导致丽雅置地，在过去的土地拍卖中，失去了一些市场机会。想当年的“盛世临港”地块和“龙湾一号”地块，丽雅与其失之交臂，就是缘于决策层对拿地价格的一种管控思维。所以，在这种决策机制下，丽雅不得不在市场的上升期，失去拿到南岸优质地块的好机会。之后，莱茵河畔开发后期，退而求其次，拿下了并不成熟的大地坡地块。虽然大地坡通过这几年的开发，仍然让丽雅的“品质大旗”屹立不倒，但却失去了很多好的市场发展机会。这事，估计丽雅决策层一定有不少的反思。另一方面，而邦泰在宜宾，以市场反应快著称，此番拿地，董事长亲自上阵，想必背后必有与以往拿地不同的战略意图。

在宜房君看来，邦泰拿下三江口地块，根本不会在意要从这块地上赚多少钱，甚至提前已经做好了亏损的心理准备。据市场人士分析，这块昂贵的小地要赚钱，其实是极有难度的。如果市场稍有变化，亏钱可能是大概率事件。所以，邦泰下血本拿下这块小地，背后所图的，其实是在宜宾市场上的战略转型。这个转型战略如果成功，将是邦泰在宜宾市场的一次华丽转身，这远不是几个亿的盈亏问题，而是“深耕宜宾”的战略目标能否实现的是非问题。所以，董事长亲举号牌，就不难理解了。

相对来说，丽雅对这块地，除了成本核算上的考虑以外，倒不是非拿不可——因为，他们不需要这样的转型，没必要在这块地上与邦泰无限纠缠。一直高调宣称要深耕宜宾的邦泰，向来都是快销盘，凭借“刚需盘”而打下了一片江山。但刚需盘利润不高，有的甚至为了资金周转，会略有亏损。有些楼盘为了快速销售，必然是现金为王，急速回款。但宜宾楼市下一步的竞争，必然是中高端产品的竞争，邦泰来到宜宾，当然是为了追求利润。那么，在高利润率和产品品质方面，无疑丽雅置地在引领着这片细分市场。邦泰急需通过一个新的产品，来扭转消费者的心智模式：咱邦泰修的房子，也是可以高品质的。

就像当初旁边的寅吾开发的“龙湾一号”那样，开发商就是为了改变公众心目中“寅吾产品低端”的固有印象。现在，留给邦泰的难题是：买了这块地，开发几栋高端住宅，能否扭转“刚需、便宜、实惠”的企业品牌形象？难说。也许五五分吧，谁知道呢。

​转自当下宜宾