85吨“金竹”出海 宜宾纸业竹浆纸品拿下外贸首单

王大大

“发车！”9月18日下午4点30分，随着最后一箱货装车完毕，满载42吨“金竹牌”全竹浆生活纸的车队驶出宜宾纸业股份有限公司（以下简称“宜宾纸业”）厂区大门，这标志着该公司首笔成品纸外贸业务进入最后一轮交货流程。三天后，这批货将抵达上海，以航运的方式发往美国。

“近45万卷，总量85吨，从8月23日首批交货开始，一共分了三批交货。”宜宾纸业党委委员、工会主席张闻介绍。作为全国唯一国有竹浆造纸综合企业，宜宾纸业专注于造纸行业近80年，成品纸外贸业务还是“头一遭”。

“走出去”，并不是那么容易。据了解，这笔业务双方从2022年开始接触，仅仅是前期的沟通和谈判就用了近一年的时间，完成了各种外贸标准的“补课”。

“此前全竹浆生活用纸在国内的卖点是价格和外观，但是外单的用户更注重环保、卫生安全、柔软度和品质。”在接到订单之后，宜宾纸业很重视，进行了具有针对性的工艺调整，但是初次交样结果并不理想，首批样品没有通过验收。

首先是柔韧性，长纤维的竹纸需要媲美传统木浆纸品的触感；其次，产品环保和洁净标准也近乎苛刻；甚至连使用习惯也成了“拦路虎”——外国人用纸喜欢直接“裹”在手上，而不是截取之后折叠，而纸品传统的折切工艺容易造成扯断的问题，影响使用体验。

面对问题清单，是就此止步，还是咬牙走下去？张闻回忆起当初的压力，“加上前期的生产环境改善、工艺调整、原料采购等，投入已超过100万元。”最终公司集体决定迎难而上，抽调骨干人员组建专班，通过技术攻坚和流程强化，彻底解决了柔性、折切、压纹等方面的问题，从今年8月开始正式生产，并成功通过验收。

“估计两个月后就会有用户反馈。”宜宾纸业成品事业部副部长钟霞说，这批货仅是一个开始，如果销售顺利的话，未来这一业务收入有望达到每年2000万元—3000万元。

据悉，这并不是宜宾纸业成品纸今年达成的唯一外贸业务，目前该公司全竹浆生活用纸也在同步进入法国市场，首批货品是12吨的厨房用纸。如今，竹浆纸品正在成为高品质生活的又一“新宠”，占有全国生活用纸25%左右的市场份额，并且还在逐年递增。而宜宾有“中国竹都”的美誉，在发展竹浆造纸方面拥有先天优势，未来发展潜力巨大。