这些套路，每个宜宾人必须知道！“揭套路”：汽车“原厂配件”并非原厂

成都商报 · 发表于 2017-03-28 10:06:35

话术？套路！

十种套路，十种“解套”方式！

独家呈现，值得你独家拥有！

不知道从什么时候起，卖车也开始讲究“话术”了。从消费者进店的那一刻，就不停被销售顾问用各种专有名词洗脑。“综合优惠X万”、“0元新车开回家”、“0首付0月供”、“0利率”、“二手车原价置换”、“进店就有礼”、“只需每日一杯咖啡的钱，你就能把爱车贷回家”……感觉买车不仅超级便宜，甚至可以不要钱！但若你要想办理零首付，种种条款限制几乎就等于不可能。

如果你还没被以上的诸多“话术”打动，那么销售顾问就会说去找总经理申请“最大的优惠”，但必须今天定车才能享受。其实找总经理申请是假，催你把定金交了才是目的，因为一旦交了定金，消费者就是案板上的鱼，待宰而已。

以上的种种，我们统称为“套路”。套路怎么玩，套路深不深，直接决定了这家4S店的销售业绩。每一个消费者在购车时，都或多或少地遭遇了以上套路。

从今天起，我们就来当一回“解套人”，让汽车经销商的种种套路无所遁形！

买车的时候，有时候也许你不想买更高的那个配置，因为有些功能你确实用不上。但其中的某个功能你觉得很好，想要在买车的时候就在4S店加装。这个时候，“原厂配件”就登场了。

销售的话术一般是这样的：“你这个车的配置本来没有真皮座椅，但我们可以给你加装。放心，我们用的都是原厂配件，和出厂的一模一样。”在这里，“真皮座椅”四个字可以换成任何其他的配置，比如胎压监测、LED大灯或者别的什么。

你若真以为，4S店向汽车厂家订购了一套原车的真皮座椅，再来给你装上，你就天真了。没有4S店会这么做，因为有大量的副厂配件可以在这时候销售出去，这样做的利润非常高。比方说4S店在外面进了一套真皮座椅，经销售话术包装后，以“原厂配件”的名义卖出去，基本上就是翻倍的利润。

以我自己为例。去年11月，我提了一辆奔驰C200。销售人员要求我加装配置才能提车。于是，我就以实用性为目的，加装了“原厂”的带遥控的电尾门，4S店收了我7800元。交车的时候，4S店忘了将电尾门的包装扔了，还留在我的后备箱内。于是我就上淘宝搜了一下，我那个牌子的电尾门卖2600元左右，包安装。

好在这些充斥市场的所谓“原厂配件”基本上还是能够保证质量，且由于是在4S店内安装，所以4S店的精品部还会给你保修。不过，擦亮眼睛的消费者们，换一个地方装一模一样的东西就便宜一半还多，聪明的你们，相信不难选择吧。

来源：成都商报汽车