如何在演讲中讲好一个故事？

练团长 · 发表于 2017-08-09 01:00:50

如何在演讲中讲好一个故事？
第1节课

欢迎来到我的创业课，你好，我是老罗，罗永浩。
上周的课程里，我们讨论了“ 构成一场优秀的演讲所需要的十三个元素 ”。
本周我们要探讨的是这十三个元素中非常重要的，也许是最重要的一个，也就是“要讲故事”。
为什么要讲故事的道理，我们前面简单说过，演讲者干巴巴地讲道理，观众会听不进去，或者根本就不听，那就谈不上理解和接受。但你要是用讲故事的方法讲道理，观众就很容易听进去，我们的大脑就是被设计成这个样子的。
因为人类通过逻辑推理，公式分析，理论研究等手段来学习知识，理解世界，尝试弄明白自己和这个世界的关系，只不过是最近一两千年的事。在这之前漫长的进化过程中，依赖有限的个人生活经验和听别人讲故事，是人类最主要的学习知识和理解世界的方式。?听故事的方式，比起直接的讲道理，更符合我们进化出来的成熟模式和习惯，更容易满足我们的认知和情感体验，也更容易让我们找到生命的意义。?
人对听故事敏感到什么程度呢？不要说是在演讲现场，就算在吵杂无比的餐馆吃饭，我们只要听到旁边桌子上的客人说，“上周日的早晨，我起床后刚走出我家小区的门……” 我们的耳朵就不由自主的竖起来了，因为你直觉这是一个故事。而邻桌的客人说，“这个季度，我们的财报特别好看”或是“特别难看”，你根本就听不见。
好，接下来，关于优秀的演讲“要讲故事”?，我们用两个问题来展开分析。
1. 如何讲一个故事？一个故事包含哪些最基本的要素？?
按照美国作家杰里.克里弗的分析，形式最纯粹的故事仅仅包括三个要素：冲突、行动、结局。比如说，有个人遇到了一个难题，这是冲突；他必须努力奋斗，这是行动；最后他成功了，或者是失败了，这是结局。
罗密欧爱上了朱丽叶，可是两个人的家庭是世仇，这是冲突；他们偷偷结了婚，然后准备私奔，这是行动；过程中出了点技术问题，导致他们误以为对方已经死了，所以分别自杀了，这是结局。所有我们可以称之为故事的东西，都是由这三个基本要素构成的。
以“2014年锤子科技第一款手机的发布会所讲述的故事”为例，它是这样的：相声演员罗永浩爱上了数码产品和操作系统，乔布斯去世后他觉得这世上没有持续创新的数码产品和操作系统了，这是冲突；虽然没有人相信相声演员能做一家生产高科技产品的公司，他还是2012年创立了一家科技公司，组建了团队，研发产品，这是行动；2014年，手机做出来了，发布会召开了，这是结局。
2. 如何讲好一个故事？一个好故事包含哪些元素？
虽然每一个擅长讲故事的人可能都有自己独特的手法，但整体上，讲故事这门古老的手艺，还是明显有套路可以归纳总结的。
为了讲好一个故事，除了前面说过的三个基本要素之外，还要掌握好以下六个元素：
1.情节和篇幅
2.细节
3.悬念
4.画面或画面感
5.情感
6.提炼与升华
我们先展开第一个话题：情节和篇幅。
我们都知道一个故事是必须包含情节的，否则它就是一个故事的梗概或摘要，构不成故事。由情节构成的一个故事，为了达到影响受众的目的，比如让受众或感动，或惊恐，或喜悦，是需要一定的篇幅的，否则无法带受众进入一个预先设计的状态中。?
我的偶像，著名的泰国广告导演 Thanonchai 说，他进入广告行业之前，是学平面设计的，他的平面设计能力使得他在广告行业里发挥的很好，但工作了一段时间之后，他发现一个问题就是，一个优秀的海报，能让观众哈哈大笑，也能让观众伤感，但不管多伤感，都不能让观众哭出来。原因是一张画面，虽然也可以讲故事，这是因为没有篇幅，它没法把观众拉进更深层次的一个情绪里。但是你拍一个90秒的视频，就完全可以让人哭出来。所以他后来转行做了影视导演继续拍广告。
这个例子很好的解释了为什么一个故事需要情节和一定篇幅，否则完成不了堆积情绪的过程，因而达不到一个故事要营造氛围或感染力的要求。
另外，我们对他人的遭遇产生感同身受的东西，也需要一个足够的篇幅。比如一个银行劫匪被警察追踪的故事，如果看到的是从警察的角度去叙事，我们需要一定的篇幅才能跟警察的心紧紧的绑在一起，这时候你会希望警察抓到劫匪，如果看到的是从劫匪的角度去叙事，我们也需要一定的篇幅才能跟劫匪的心紧紧的绑在一起，这时候你希望劫匪能成功跑掉。为什么会有这样古怪的反应呢？因为一定的故事篇幅使得我们跟警察或劫匪共处了一段时间，这个过程里跟警察或劫匪产生了共情作用。
如果没有这样的情节和篇幅，直接看到一个没有情节，也谈不上篇幅，用十几秒的时间快速闪切的一个警匪片，观众的反应通常会是，由于不知道自己应该跟谁的心紧紧绑在一起，他们会问看过完整片子的人，哎，这警察和劫匪到底谁是好人？
接下来我们说第二个元素，也就是细节。
一个讲得好的故事，一定要有一个或多个生动的细节。?
我来讲一个例子，当年我办的那个老罗英语培训学校，为假期住宿班做宣传演讲时，为了说明我们为学员考虑的非常细致和周全，我讲了一个真实的小故事。
我们每次开住宿班之前，都会为学员尽可能做最好的准备，但市场宣传时，如果只是简单的把我们为住宿班学员做的那些安排罗列出来讲给观众听，通常效果是没什么效果的。因为听起来像是清单和陈词滥调，你讲的时候他们也不会在意听。这时候就需要有生动的细节来打动他们。
我们在之前结束的前一期的住宿班上，有男生给我发邮件表示他们二十来岁的年纪，来上课好几个人住在集体宿舍，整个假期要持续20多天，所以他们觉得自己生理上的问题不好解决。夜里睡不着想到卫生间，发现卫生间虽然都有门儿，但门锁都是坏的，所以感觉很不安全。问我能不能给他们安上门锁。
这个住宿班的楼，是我们从别的学校租来的，加一个门锁都得对方同意才能施工，而且他们觉得我们要给他们安门锁很莫名其妙，开始他们的领导不同意。后来我们沟通了几次，当然没说理由，免得对方觉得我们更莫名其妙了，反正最后终于把这件事办成了。
然后准备第二年的宣传演讲时，我格外拿出了这个细节讲给观众，结果感动了无数的年轻人。
你要知道我们其实为了给住宿班的学员创造更好的学习和生活条件做了很多很多周详的准备和考虑，其中绝大多数事情，要付出的心血和努力都比这个多得多。但那些没有细节的工作，在打动观众的效果上，常常远不如一个生动的小细节，这就是细节的魔力。
今日得到
1.讲好故事需要满足3个基本要素：冲突，行动和结局
2.演讲中讲好故事还需要满足6个要素：情节和篇幅、细节、悬念、画面或画面感、情感、提炼与升华

第2节课

第37篇｜如何在演讲中讲好一个故事？（2/4）
10:30 4.91MB
罗永浩亲述
欢迎来到我的创业课，你好，我是老罗，罗永浩。
昨天的内容里，我们探讨了讲好一个故事的6个辅助性元素的前两个：
1.情节和篇幅
2.细节
3.悬念
4.画面或画面感
5.情感
6.提炼与升华
今天我们接着昨天的内容，探讨演讲中如何设置悬念和构建画面感。

我们首先要讨论的是，“悬念”。
设置悬念是讲故事的最古老的技巧之一，它的目的是为了在整个讲述过程中，始终牢牢抓住观众和听众的吸引力。我们小的时候听传统评书，会发现这类传奇故事的设计，全程都充满了悬念，让你欲罢不能。到了每一个章节结束的时候，说书人还会故意设置一个更大的悬念，让你心痒难耐地熬到下一次开讲的时间点。
通过设置悬念来抓住观众注意力的技巧，对商业演讲至关重要：因为很可能你真正希望观众注意的信息，刚好是他可能不感兴趣的。?
我们在演讲中讲笑话、讲故事、吹牛，就差胸口碎大石了，这些都是为了抓住观众的注意力，让他们感兴趣。
一场十五分钟的演讲，相当于讲一个短篇故事，虽然篇幅有限，你也需要设计一些悬念来保证观众不走神。一场两小时的演讲，相当于一本完整的小说，这时候对悬念设置的要求就更高了。在一个完整的故事框架内，除了整体结构的悬念之外，你还要在过程中不断地设置一个个小的悬念，以保证演讲的全程里，都能抓住听众的注意力。?
下面以我过去的演讲中设置悬念的案例，来和你探讨一下你将来可能能在演讲中实际用到的一些手法。
比如在锤子科技的第一代产品T1发布会的开场时，我首先提了一个大的，跟整场演讲有关的问题，这个问题是：“如何令人信服的打造一个4000元的国产精品手机？”
2014年的时候，国产手机不要说卖4000元，卖3000元也会被普遍认为是太贵了。所以我抛出这个问题的时候，虽然下面坐满了我们的支持者，但有些人还是发出了嘘声。同时，跟事先设想的一样，更多的人则是发出了笑声，并和身边的伙伴对视和摇手，显然这部分人是不相信会卖4000元的。
发出嘘声没关系，因为你抛出了这么一个悬念，所以发出嘘声的人在接下来的全程中，会保持这样一种心态，“一个国产手机，你凭什么卖4000块？我倒要看看你怎么卖。”
不相信也没关系，因为抛出了这么一个悬念，所以不相信的人在接下来的全程中，会保持这样一种心态，“不可能，一个国产手机绝无可能卖4000块的价格，不信咱们就瞧瞧。”
你看，不管怎样，这个开场时的悬念设置是有效的。
接下来我用了长达两个多小时的篇幅，让观众信服地接受了这机器就应该卖4000块。接下来我问出了整场演讲的第二个大问题，这个问题就是，“怎样把一个4000元的国产手机卖得特别好？”?
答案是卖3000元。
在一场成功的演讲的过程中，演讲者最好不断地对观众抛出问题并予以解答，这些问题会产生各种各样的效果，其中很好的一个效果就是制造悬念。?
以锤子科技的 T1 发布会演讲为例，我在过程中还问了下面的这些问题，这些都是在我们事先准备好的几百个问题中挑选出来的，我们相信这些问题会让现场观众听到之后，会产生好奇，因而会全程跟着演讲者的思路走。
- 多年以来，消费者是如何被厂商和数字媒体引导去购买手机的？
- 当我们购买手机的时候，我们到底在购买什么？
- 为什么1300万、2100万、甚至是4000万像素的手机，综合表现都不如苹果800万像素的手机？
- 手机产品到底应该照顾左手型用户还是右手型用户？
- 一个英语培训学校的前校长，如何领着一群前英语教师做出一个手机？
其实，用问题设置悬念，甚至应该在发布会前的预热阶段就启动，以下的几条，摘自我们历届发布会之前一周的倒计时问题，供你参考：
- 避孕套诞生已经几百年了，为什么每个正规厂商的产品包装盒里还都带有一份详尽的使用说明书？（这是为了在演讲中说明，一个专业的产品经理，要假定每一个用户都是第一次用你的产品，切忌妄自尊大，假定用户应该会用你的产品）
- 过去的 3 年，手机芯片的速度快了 310% ，为什么你用手机做事的速度只快了 13% ？（这是为了在演讲中说明，到了今天，决定手机做事效率的，不是CPU速度，而是软件的设计）
- 智能手机在全球普及的伟大进程中，哪一个用户群体被我们遗忘了？（这是为了在演讲中演示我们做的一个帮助父母用手机的远程协助功能）
- 是更快的快充，还是干脆忘了充电这回事？（这是为了强调我们的手机电池一天用不完，无需另行携带充电插头或外置充电电池）
最后想强调的是，设置悬念的分寸感很重要，有些人在演讲中设置悬念，自己玩嗨了，一直嘚瑟到观众不耐烦了为止，到了这种状态，你再抛出一个问题的话，观众的想法就是，去你的吧，爱谁谁，我才不关心呢。这就适得其反了。
接下来，今天我们要讨论的第二个问题是，“画面或画面感”。
这两者之间的区别在于，画面，是利用图片、影像等多媒体手段来丰富演讲的方法和手段。而画面感，是指依靠语言在观众的大脑中形成看到画面一样的效果。有画面或有画面感，会给演讲的观众或听众留下更鲜明的印象，或产生更强的说服力。?
前者的操练方式我们会在后面讲PPT的课程中讲解，今天就不展开了。后者是我们今天要详细讨论的内容。
通过语言在听众脑子里生成一幅画面，其实是古老的讲故事和写故事的手法。很多画面感强烈，生动异常的写作案例到今天已经成为我们日常表达的一部分，比如中小学生都会用的词汇，血盆大口，怒发冲冠之类的词，都是画面感非常强烈的。像锒铛入狱，嗷嗷待哺这样的词，除了画面感强烈，甚至带有音效。只是因为大家用得多了，就貌似没有那么生动和鲜活了。
虽然我们有这么丰富的词汇，但每年都会出现一批网络流行语。比如这两年的流行语说这个男孩是那个女孩的“备胎”，即便你是第一次听到这个说法，相信也能迅速心领神会，因为我们都见过真的备胎，知道它的用途。还有比如“裤子都脱了就给我看这个”、“友谊的小船说翻就翻”，都能传达出很强烈的画面感，无需解释，就能让你领会这些话要表达的含义。
新的网络流行语的表达方式，在过去没有人用过或少有人用过，所以新鲜感会导致格外生动的画面感。而血盆大口，怒发冲冠，锒铛入狱，嗷嗷待哺这些，虽然从表达的手法上，是非常高明的，但缺乏新鲜感，导致了生动性和冲击性上丢分。
所以你尝试用语言制造鲜明生动的画面效果时，一定要用前人没有用过或很少用过的方式。再一次，如果你自己不擅长创作，但你的英语还不错，你可以尝试从英文的文章里找那些效果很好，但在中文里不常用的表达方式，来帮助演讲时用语言形成良好的画面感。
我办英语培训机构时，在海淀剧院的一场宣传演讲中，我讲到有一次接受一位记者采访，“采访的前两个小时我吹起牛来还有点拘谨，因为旁边有人，后来边上的人都走了，就剩我和那个女记者，我就终于放下了包袱，甩开了膀子，完全是翱翔……” 当我说到“翱翔”的时候，我甚至做出了翱翔的动作，这时现场观众的反应就特别强烈，因为他们好像看到了一个人在用生命吹牛的生动鲜明的画面。
后来我还说，在我给这个女记者吹了两个小时牛之后，讲了一些三观特别正的做企业的理念，“听得她眼睛里全是一些晶莹的小东西”，最后我自己也感动了。我说到这儿的时候，现场有人擦拭眼角，我相信这些表达所具有的生动性和新鲜程度，制造了很好的画面感，从而带来了很好的感染力。
除了这些精巧的表达手法，另一个比较简单有效的方式是用数字带给观众直观的画面感，比如我们都知道的“七圈半”，你说光速很快，我们没有概念，你说光速每秒绕地球七圈半，我们一辈子都记住了。把抽象的数字转换成具象的、可被想象和感知的画面，也是制造画面感最常用的手法之一。?

第3节课

欢迎来到我的创业课，你好，我是老罗，罗永浩。
本周我们的话题是讲好一个故事的6个辅助性元素：
1.情节和篇幅
2.细节
3.悬念
4.画面或画面感
5.情感
6.提炼与升华
今天，我带你来探讨一下其中的倒数第二个，也就是“ 情感 ”。
讲故事为什么要有情感呢？
达尔文认为：全世界的人类表达感情的基础模式大体上是一致的。早在符号甚至是最简单的口头语言表达前，人类就掌握用一系列动作、表情在彼此间传达感情的方法。以情感来表达和接受信息这件事，是根植在基因层面里的，所以不需要有人教，天生就会。比如，婴儿出生数周，就会对自己的母亲微笑来表达喜悦。
我们用感性的方式接受处理信息的经验，有几十万年；而学会用理性的方式处理信息的经验，只是最近几千年的事情。虽然人类可以学会用理性的方式接受和处理信息，但对包含在情感中的信息，接收处理和响应的速度，总是要快得多。?
一定程度上，这解释了为什么很多受过严谨思维训练的理科生，也会因为看了一个有故事情节，并且充满感性因素的为贫困地区学生募捐的宣传片，就立即慷慨解囊。而看了一堆罗列事实和数据来说明贫困地区的教育状况急需改善的材料时，就无动于衷。
在讲故事的时候，你为了更好的传递信息，为了更好的说服观众，为了给观众造成更强烈的印象，一定要在观众当中唤起某种感性的共鸣和认同。?
那具体怎么操作呢？最常见的有这么几种方式：
第一种是唤起人类本能的同情心。
比如为了给贫困地区的助学项目募集资金时，除了用事实和数据说明当地的教育状况急需救助。最好再讲一个真实的、关于当地孩子们的童年是如何艰辛甚至悲惨求学的感性故事，来唤起同情心。这里面要有生动的细节，如果可能，最好有视觉冲击力的画面，比如一群孩子坐在漏雨的教室里坚持上课的画面，比如一群没洗脸的孩子脸上黑乎乎的但是眼睛异常明亮地看着黑板的画面等等。
从技术手段上，最好找那些颜值比较高，看起来比较可爱的孩子坐在最前面，这也是基于对人性的洞察和理解：人类更喜欢那些好看的孩子。顺便说一下，与之类似的例子是动物保护组织的宣传片，你可能注意到了，他们的宣传片总是反复拍摄那些遭遇不幸的漂亮动物。
最后，从诚信、道德伦理和操作安全性的角度考虑，一定不能造假，但要在合理范围内尽量做细节的调整和处理，以实现正当目的收益最大化。?
第二种是触发对失去美好事物的恐惧。
在人类漫长的进化过程中，生存充满了各种不确定性和凶险。所以人类有多向往那些美好的事物，就有多害怕失去它们。在一个试图感性地打动观众的故事中，用美好与可怕的反复对比，来触发我们对失去美好事物的恐惧，也是一个很常用的方式，最典型的就是环保主义运动的宣传材料：总是精耕细作地描绘一个诗情画意的美好大自然，然后再渲染一个被工业污染所摧毁的末日景象。
极端环保主义者们的很多主张，虽然从科学和理性的角度是完全站不住脚的，但借助这类的感性手段，还是能得到很大程度的民意支持，这是值得反对极端环保的科学家们深思的。如果合理地拍摄一个反对极端环保的宣传片，不应该只是简单地罗列数据和事实，比如说，要在用事实和数据说明在世界各地，通常都是发达的大城市的人均寿命最高，发达的大城市的综合卫生条件最好（除了某些刚完成城市化的地区的空气质量），发达的大城市的食物和水质最安全可靠之外，再用感性的镜头拍摄一些感性的、美好的画面，比如一群精神矍铄的老人在疗养院里愉快地下棋或是打太极，比如一群孩子在城市公园的绿草地上满地打滚，比如一个家庭主妇带着孩子申请愉快地逛干干净净的食品超市等等。
第三种常见的方式是，用相同的经历引起共鸣。
2015年锤子科技的T2手机发布会上，我们演示了 Smartisan OS的一个新功能，叫做“远程协助”。这个功能的主要应用场景是，年轻人可以异地远程操作父母长辈的手机，并把操作过程一步步地演示给父母长辈看，如果有些复杂的功能反复教也教不会父母，就索性远程替父母操作和设置。
为了更好地说明这个功能的实际应用场景，我们制作了一条90秒的视频短片（注意：我为你准备了视频资料，你可以把这篇文字稿末尾处的视频链接复制粘贴到浏览器上，看看这段视频）。我们在片中只用了短短的十秒演示这个功能的操作，用其余的篇幅，让一群离乡背井在城市谋生的普通人对着镜头动情地讲述生活中的真实经历：
- 一个城市白领形象的女孩子说，“教我爸用智能手机，太难了……”
- 一个艺术家造型的小伙子说，“我爸已经不敢问我了，什么下载啊、流量啊，他听不懂，教不会，教会还会忘”……
- 一个中年人说，“手机用了半年多了，老爷子才跟我说想一打开手机，就看到孙女的照片，这不就两分钟的事儿嘛，他还得等我过年回家，一等就是半年”……
这类生活中的苦恼，细节虽然有些差异，但大家在这件事上，最后的感慨是一致的：“父母老了，我要是在他们身边就好了。”
很多发布会的观众事后表示，他们看这个视频的时候，都感动不已，有些人甚至忍不住流泪，因为这让他们感同身受。对离乡背井，在城市谋生，不经常见到父母，并且熟练使用数码产品的中青年人来说，绝大部分都经历过类似的真实生活场景。
这部演示的功能简单实用，宣传的手法触及心灵的广告片，是在2015年年底的发布会上推出的。直接导致的结果是，很多人回家过年都买了我们的手机送给父母。第一代的坚果手机是2015年八月底发布的，到了2016年春节前，本来销量已经明显放缓，但由于这支宣传片的传播，又多卖了很多。最终的统计显示，坚果一代的总销量里，高达百分之二十左右，是消费者买给他们父母的。
这使得一些讨厌我们的人讽刺说，坚果一代是一个“老人机”。他们以为这能恶心到我们，但实际上，我们很高兴听到这样的说法。因为在过去，只有功能非常简陋的老式功能机才有资格成为所谓的“老人机”，而智能手机是与“老人机”无缘的。
一个功能强大，精密复杂的的智能手机，因为简单易用，使得老人也能操作；一个功能强大，精密复杂的的智能手机，因为有了远程协助功能，使得老人万一不能操作一些较复杂的功能时，子女也能轻松地远程替老人操作。它因此被称为“老人机”，是当之无愧的，也是异常光荣的，我们为此感到骄傲。
最后，一定要记住，讲故事的情感表达，分寸拿捏是非常重要的。滥情的表达，还不如不带感情的平铺直叙。平铺直叙最多让人觉得无聊，但滥情呢，轻一点让观众替你尴尬，盼着你赶紧结束；严重一点，会觉得你惺惺作态，甚至觉得恶心。相信你如果看过这类的电视节目，应该能理解我的意思。
今日得到
1.在讲故事的时候加入情感因素的原因是：用感性的方式接受处理信息，是人类在漫长的进化过程中更习惯和更擅长的方式，而理性的处理信息，是人类相对不擅长的方式。所以即便是讲道理为主的演讲，也最好有情感因素的介入，以保证说服和打动观众的效果。
2.在演讲和讲故事的时候，唤起观众的感性认同和共鸣的的三种常见方式：
第一种是唤起人类本能的同情心；
第二种是触发对失去美好事物的恐惧；
第三种是用相同的经历引起共鸣。

第4节课

欢迎来到我的创业课，你好，我是老罗，罗永浩。
我们接着上周的内容，继续探讨“?讲好故事的六个辅助性元素?”：
1.情节和篇幅
2.细节
3.悬念
4.画面或画面感
5.情感
6.提炼与升华
今天要讲的是其中的最后一项，也就是“?提炼与升华?”。
1.演讲中讲完一个故事之后，为什么要做提炼与升华这样的事情？
很多人都有这样的感受：如果演讲者在故事结束后，没有做提炼与升华这类的事情，也没有引导或暗示我们从中得出某种结论，我们总觉得好像缺了点什么。为什么会这样呢？
有一种理论认为，故事最初产生的原因是实用主义的需要。讲述自己的故事给别人，听别人给自己讲故事，是我们认识世界，学习和分享某种生存经验技巧的一种手段。?
即便这种集体的丰富经验分享，使我们获得了远多于个人经验的认识水平，但仍然不足以应对这个复杂的世界。所以生存的需求使得我们必须这些经验故事里提炼出更具普适意义的东西，来举一反三的面对全新的情况。
这种在特定的事例中找到普适意义的提炼方法，明显的改善了我们认识世界和掌握生存经验的效率。而提炼之外的升华，则使得我们在认识和学习的过程中总是保持良好的状态，更积极健康地面对困难、挫折和意外。?
2.实践中提炼与升华如何操作？
其实很简单，比如讲完放羊娃和狼来了的故事，讲故事的人就开始提炼了：小朋友们，从这个故事里我们学会了什么呢？学会的当然就是，人不能撒谎，否则会死得很惨。这就是提炼，也就是从特定的经验故事里提炼出更具普适意义的东西，来指导我们如何面对类似的全新状况。
再比如讲一个刘秀和吴汉的故事，光武帝刘秀有一次吃了败仗，夜里去巡视营房，看那些战败的士兵是什么状态。结果一看，有的垂头丧气，有的哭哭啼啼，有的借酒浇愁，终于走到一个帐篷，看到里面一个年轻的军官，脸上没有表情，既不忧伤，也不沮丧，既不愤怒，也不亢奋，很平静，就跟没事似的，在那里拿着一块破布擦武器，擦盔甲，插得雪亮雪亮的，准备下一次的战斗。刘秀很高兴，说：“假以时日，这小子肯定能成大事。” 结果这小子后来真的成了大事，他就是东汉的大将军吴汉。
讲故事的人讲到这里，先提炼一下：这个故事告诉我们是，那些失败后不屈不挠，该干嘛干嘛的人，才能成事。这是提炼，这是从特定的经验故事里提炼出更具普适意义的东西，来指导我们如何面对类似的全新状况。?
接来下演讲者要升华一下了：当我们面对挫折、打击，沮丧的时候，不要伤心，不要难过，甚至不要控诉，不要愤怒，不要抗议，要只管埋头默默擦亮武器，准备下一次的战斗。这种升华使得我们在认识和学习的过程中，总是保持良好的状态，更积极健康地面对困难、挫折和意外。?
再讲一个例子，2013年，锤子科技成立近一周年，终于能够发布手机操作系统的测试版了，那是我们在过去的五年里，走得最艰难的一段时期，几乎所有人都不看好我们，能不能拿到下一轮的融资也是未知数。
为了给公司的同事们打气，为了给投资人看信心和状态，也为了给支持我们的人表明一个态度，在那场发布会的结尾处，我讲了绘画爱好者罗伯特·富尔顿半路出家造船的故事。当他制造的蒸汽轮船“克莱蒙特”号在美国哈德逊河首次下水时，围观群众先起哄说，“开不起来”，“开不起来”，结果船开起来了，围观群众又喊，“停不下来”，“停不下来”。但这些从他开始跨界做蒸汽船时就开始给他泼冷水的笨蛋们最终还没有能干扰到他，这艘船的首航也取得了成功，罗伯特·富尔顿后来还建立了一个蒸汽船商业帝国。
讲完了这个故事，先提炼一下：罗伯特.富尔顿的经历告诉我们，尝试跨界创业，做一番事业的人，难免被围观的庸众泼冷水，说三道四，创业者不应该被这些东西干扰，只管埋头做好该做的事情就是了。
然后再升华一下，那一次我主要就是为了给同事们和支持者们打打气，所以虽然演讲的准备上有升华的部分，但也没有往更高的认识水平上去做文章。我只是跟现场的观众传递了这样一个意思：虽然创业者们继续咬紧牙关做事，只是为了把想做的事情做好，改变一些东西，实现梦想和愿望，不是为了跟这些吃饱了撑的给创业者泼冷水的笨蛋们较劲，但过程中随手就气死这些笨蛋，也是我们的宿命。
3.我的演讲生涯中，最好的一次“提炼与升华”的案例
这世上绝大多数的普通人，都不会做成所谓“改变世界”的大事业，这本来没什么。但成年后的挫折和失败感，会使很多人因此变得非常虚无主义甚至堕落。为了尝试活的好一点，他们在生存过程中也经常做一些缺德的事情，并劝说自己这没什么，反正自己坚持信念，努力奋斗也改变不了世界，做点缺德的事儿，也改变不了世界，所以无所谓。
有感于这种观念的流行，我在2009年的一次高校演讲中，那时候我还在做老罗英语培训，我在那次演讲中，讲了我们是如何一步一个脚印，如何通过努力和坚持，在一个被普遍认为必须耍流氓才能赚到钱的行业里，干干净净的赚到了钱。
讲完了这一系列的故事之后，我在升华的部分，讲了这样一个朴素的道理，就是“每一个生命来到世间，都注定改变世界”。这是我这辈子演讲的所谓升华内容中，被转载转发最多，传播最广的一个，我把它的视频链接和文本附在今天这篇文章的后面，供你学习演讲时参考。
好，以上就是我们探讨的，关于讲故事的六个辅助元素中的最后一个元素：提炼和升华。
我们用了好几天的时间，来探讨讲好一个故事的6个辅助元素。这些方法，只要你多加练习，它一定会起作用。但同时，你也一定要知道，所有这些方法技巧都是相对次要的，最重要的始终都是思想和内容本身；而且很重要的一条是，你要真的相信你讲出来的故事，你要真的像你的故事里所说的那样去做，这才是这些好故事能持续的，长期的，甚至是永远的打动人心的关键。?
来自: iPhone客户端