请问315买家具家电真的比平时便宜吗？@练团长已答

向成 · 发表于 2018-03-07 10:35:47

请问315买家具家电真的比平时便宜吗？
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练团长 · 发表于 2018-03-07 13:18:07

我卖过家电，我来回答这个问题吧，有些人可能会不相信，但是我真的卖过家电！因为我父母就在南溪做家电零售的，从我爸爸一个人做维修，到现在一直都在卖家电兼修理电器，所以从小到大我的童年就是在一个维修店当看门的，到读大学了，每次放假回来家里缺人，我就顶替成销售员了，再后来因为我学的是市场营销，还会PS这些，家里大大小小的活动也交给我去策划执行了。

那说到家具这个行业，其实和家电一样的，都属于低频大件消费品，特别是家具，一个人一辈子可能就只买几次，如此低的消费频率就决定了商家的推广节奏。经过这么多年消费市场的培养，商家也大概摸清了家具家电品类消费者的购物习惯，周一到周五一般来讲生意是比较惨淡的，周六日上班的人休息了，才有时间出来逛家电，慢慢比选，所以平时来讲周六日的生意最好，一般商家会把门口活动氛围布置得显眼一点，就像在告诉你，我在搞活动，你一定要进来看看一样。但实际上有的只是几个常规搞活动的机器给你展示一下。

那商家生意最好，客流量也最大的是什么时候呢？那就是每年的3.15 五一、国庆、元旦等几个大节日，为什么会有3.15呢？又不放假对不对，那是因为这个节日现在已经从消费者权益保护日，演变为消费者的节日了，因为商家每到这个时候都会推出各种活动来吸引消费者消费，告诉大家我们是很重视消费者权益的，绝对不会坑蒙拐骗，慢慢的大家就在这个节日养成了消费习惯。

为什么说这几个生意最好的日子也是价格最便宜的呢？这就要从商家之间的竞争来说起了，细心的宾粉们肯定知道，像苏宁、燕君这些大卖场，每到节日必搞活动，甚至没有活动也一定要造一个节日出来，比如燕君的各种周年庆，各种重装开业，就是为了搞活动来拉动消费，同时很重要的一点，商家也深知，同样的节日，如果别人搞降价促销活动，你不搞，那客户就跑对手那里去了。而且现在竞争日益加剧，典型的就是苏宁，你们会明显的看得到，苏宁已经不只是在节日期间搞活动了，他们已经从市场上摸到新的套路了，那就是我只要一投入宣传搞活动，就能带来大量的客流量产生消费，所以现在他们会在每个节日来临前一周就开始做活动，提前半个月甚至一个月就开始搞宣传，因为他们知道，就算我在节日前就先透支一遍市场，节日期间还是能获得非常大的销量，这样算来一个节日期间他就做了别人节日近2倍的销量。你们说这活动搞还是不搞呢？答案就很显然了对吧。

那最后说说关键的问题：搞活动是真便宜还是假便宜？答案是：有真便宜，也有假便宜。比如传单上印的那些打榜产品，一定是真便宜，那肯定是他们降价幅度最大的产品，因为必须要靠这些来吸引进店，但最后你买什么东西肯定还要看导购给你推销什么了。但总的来讲，每个卖场节日期间任务都是非常重的，为了尽可能完成任务，和竞争对手争夺客户，一般来讲会把价格放得比平时更便宜，比如平时我要赚四五百一台的冰箱，很有可能节日期间为了走量，我只赚一两百就卖了。所以，3.15去逛逛没错，看到合适的，价格也谈得还可以的就买了吧，如果有居然之家全城比价赔几倍的那种，就大胆买吧，毕竟你找到比他们更便宜的你就赚了。
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练团长 · 发表于 2018-03-07 13:23:06

我在想，我揭了苏宁和燕君的老底会不会挨打
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练团长 · 发表于 2018-03-07 13:34:21

宸宸妈发表于 2018-3-7 13:30
前面都说的非常好，我觉得团长最后一句话是重点，居然之家

其实写这个回答之前，完全没有打算要给燕君、苏宁或者居然直接做广告的，但是写到价格这部分的时候，刚好想到居然之前上次在和我们对接广告的时候提过一个全省比价，要是有比他们更便宜的价格，他们补3倍还是10倍，我就做个顺水人情了吧，毕竟居然之家也是我们大宜宾服务的客户，能帮就帮了。
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知之为不知 · 发表于 2018-03-07 15:19:15

练团长说的是真心的，他父亲我认识，最早就是在他家里买了空调，他父亲给我安装。聊天的过程中知道大宜宾是他儿子办的，顿时觉得好了不起的人物！以后家里家电有什么问题也老是找到他父亲帮忙！！！赞赞赞赞赞赞！
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姓刘贝贝 · 发表于 2018-03-07 13:02:28

我是做这个行业的，315是这个行业很重视的促销活动节点，都会搞活动的，东西也比平时便宜，还有各种抽奖，赠礼什么的
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荔枝妹 · 发表于 2018-03-07 11:10:00

会便宜一些吧。当然，315是消费者权益保护日，不是商家促销日，也可能不一定比平时便宜，但一定比平时服务态度好，质量更有保证，毕竟这样的日子里商家不敢“顶风作乱”，所以此时买商品的性价比还是比较高的。

秋意浓情谊深 · 发表于 2018-03-07 23:33:26

练团长发表于 2018-3-7 13:18
我卖过家电，我来回答这个问题吧，有些人可能会不相信，但是我真的卖过家电！因为我父母就在南溪做家电零售 ...

你不会挨打，但是你揭的不是苏宁和燕君的老底你是把我们电器行业老底都揭了。但是没关系不会挨打，事实就是这样要让消费者放心和信任，活动才有意义。利己利彼
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小、义 · 发表于 2018-03-07 22:47:31

昨天才到苏宁买了电器。
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水木寿子 · 发表于 2018-03-07 22:41:44

我没看过居然之家，但是你说的全省比价，如果发现比它便宜的会10倍赔偿，这里面会有一个套路，那就是除了居然之家，你不会在任何地方看到同一型号的机子，即使有可能外观一样，他都会在具体型号上区别一两个字母，形成差异化，最明显的就是海尔家电，同样外观的机型，它会有国美专供机，苏宁专供机，连锁专供机，乡镇专供机，其实机子是一模一样的，但是相互的机型型号有差异化。现在大型家电卖场搞活动，其实价格都差不多，现在更多比的是赠品，比哪家赠品好，哪家赠品多，其次就是服务，就我个人而言，燕君服务稍微优于国美、苏宁，因为燕君送货和售后都是燕君自己管理，燕君也为这些人购买五险，年度参与评优和外出旅游，但是国美苏宁在这方面可能稍微差一点，因为国美苏宁在送货和售后上属于外包，有些东西不受约束，在用户体验和细节上有点差
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