大宜宾的朋友，作为一名普通导游，我来告诉你们低价旅行团的真相！

Chybby · 发表于 2017-02-11 01:48:17

刚刚过去的春节长假，很多人都选择了外出旅游来度过这难得的7天长假，趁着节日红利，很多旅行网站和旅行社打出了春节特价团的旗号来招揽游客，尤其以云南广西海南岛等热门线路尤为明显。接下来我就为大家讲讲如何选择正规的旅行团[s:259]

LZ做导游已经好几年了，对现在旅游行业的很多乱象，尤其是服务环节中的许多猫腻都非常清楚，也有深切体会。现在开一家旅行社的门槛真的是特别低，再加上线上平台的冲击（如：携程、途牛），目前整个行业的呈现越来越激烈的竞争态势，也因此，许多不合规现象，包括组团社低价招揽客人、地接社倒贴“买团”、导游“赌团”诱导游客购物等屡禁不止，形成了一个畸形的“食物链”。

那么什么是地接社呢，地接社就是我们要出发前往某城市旅游的当地旅行社，组团社就是游客在自己所在城市报名交钱签合同的旅行社，一般组团社在收到了一定的人数后就会把人统一安排至地接社操作了，好了有点偏了，说说正题目[s:259]

地接社为啥愿意亏钱买团？

春节前夕，一则女游客在丽江旅游被群殴导致毁容的消息在网上掀起巨大争议，也引发了大家对旅游风险的极大关注，其实早在这之前电视上就有报道云南导游强制并威胁游客购物，当时就引起了很多人的愤怒。

之所以屡次曝出游客被侵扰事件，绝不仅仅是当地民风剽悍，土著本性野蛮那么简单，背后更多都牵扯到利益关系，比如屡禁不止的导游辱骂游客并强迫购物现象，在云南这样一个旅游热门城市，明目张胆到如此骇人的地步，完全是由于旅游市场一种非常常见的“零负团费”现象所致。

不知道大宜宾的朋友们有没有经常看到一些旅行社的宣传单，什么云南大理丽江双飞几百元等…这种就叫做零负团费！接下来我帮你们算一笔账：宜宾飞昆明的机票再便宜我就算往返600元吧，酒店4晚上，我就算50元1个人1晚吧，过去的门票，我就算300元吧，还有当地旅行社的大巴车费用、导游的工资等这里就是1000多块钱了，旅行社并不是什么慈善机构啊，也需要赚钱养家，所以游客参加这种团过去会怎么样呢？

地接社“赌团”，为了把风险降到最低，会考虑职业、性别、年龄、地域等因素组团。一个团里的游客最好来自全国各地而不是集中在某一个省市，导游会还利用不同地域游客潜在的攀比心理，这个过程中，购物店往往会通过抬高商品定价，来给地接社和导游创造更大的“回扣”空间。

再说说带零负团费的导游

事实上，导游不仅不从旅行社拿一分钱，想接旅行团还要自掏腰包缴纳一定数额的“人头费”，将旅行团“买”过来。同时，与地接社签订“对赌协定”，按一定的比例承担风险或分红。

比如，一个地接社承接了一个20人的“某某一日游”旅行团，最低成本是150元/人，但地接社只收取每人100元的团费，倒贴50元给组团社，然后导游再以130元/人的价格把这20人从地接社买走。

这意味着，导游至少需要从每个游客身上“压榨”出70元，才能保证自己和地接社勉强不亏本；想要挣钱，就必须想办法从游客身上榨出更多。

为了不亏本以及挣更多钱，导游一方面会通过最大程度降低餐饮、住宿、交通标准来弥补，另一方面，则必须让游客走进购物店和自费景点，拿提成返点。

虽然风险大，但盈利的空间也大，如果遇到购买力强的旅游团，一不小心就能赚得盆满钵满。万一有人不愿意或明确拒绝购物，导游一般会诉苦与威胁并用，甚至不惜侮辱打骂游客。

我的天，打这么多字，眼睛都已经在打架了

，今天说这些就是提醒我大宜宾所有的朋友们，天下没有白吃的午餐，也不会掉馅饼，如果要参团旅游的话，大家一定要选择全程零购物零自费的旅游行程！

然后我再站在一名普通导游的身份对大家说，并不是每个导游都是黑导游，不是每个导游都会强制你们购物消费，特别是当网上铺天盖地的报道某些黑心导游的恶劣行径之时，导游领队全行业背负起全国人民的骂名！

有人说：导游“黑”怎么也洗不白的
我回答你：不用洗，我们就是白的

祝大家元宵节快乐！[s:261][s:261][s:261]

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