出征海外宜宾凯翼汽车的“国际范”

Luck · 发表于 2024-06-07 10:27:24

●近年来，电动汽车、锂电池和光伏产品被称为中国外贸的“新三样”，成为展现中国制造迈向高端化、智能化、绿色化的崭新名片，获得海外市场的一致赞誉。

●2023年，我国汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆，连续15年保持全球第一；其中，汽车出口522.1万辆，同比增加57.4%，首次跃升为世界第一大汽车出口国。

●2023年，凯翼汽车产销双双突破5万台，实现产量55467台，销量52013台。其中出口近3.4万台，同比增长156%，攀升至自主品牌出口排名第18名（中国乘用车联合会出口数据排名）。

凯翼汽车委内瑞拉上市活动

今年4月下旬，在智利圣地亚哥举行的中国（四川）——智利经贸文化推介交流会上，凯翼汽车与智利安第斯汽车签订价值3亿元的经贸合作项目，双方计划3年内在智利销售超6000台凯翼汽车，持续为用户提供高品质的产品和服务，同时将在新能源汽车市场开拓上全面加深合作。同月，凯翼汽车在委内瑞拉首都加拉加斯市举行的上市活动中，200位来自各行各业的嘉宾及媒体人士，共同见证了凯翼汽车在中南美市场的又一重要突破。今年以来，凯翼汽车在中南美国家不断登陆上市，展现出了强大的国际化步伐和品牌影响力。

凯翼汽车智慧工厂

2017年12月15日，凯翼汽车正式入驻宜宾三江新区，作为万里长江第一城，这里是长江经济带的起点，“一带一路”在此交汇。昔日，这里见证了“使者相望于道，商旅不绝于途”的繁荣；如今，在三江新区宜宾港码头，满载装箱完毕的凯翼汽车货船扬帆起航，沿着昔日的繁忙商路，通过江海联运不远万里出口到全球各地。

从2021年启动国际业务开始，短短三年时间，凯翼汽车出口从无到有，由弱变强，到如今占据企业销量“半壁江山”，成就了一份令人瞩目的成绩单。三年间，尽管面临疫情和国际形势的诸多挑战和变数，但凯翼汽车始终坚守逐鹿国际市场的信心和决心，并将其付诸于实际行动，最终在国际市场的激烈竞争中赢得了一席之地。

破浪“出海”，万里遐征。日前，记者走进凯翼国际贸易有限公司，一探凯翼汽车的“出海”之谜。

凯翼汽车智慧工厂

“素未谋面”的订单

2022年7月，那是一个宜宾被疫情阴霾笼罩的夏天。然而，对于凯翼国际贸易有限公司的员工而言，这个夏天却异常忙碌。当时的凯翼汽车虽然已成功拓展至非洲、欧洲等市场，但销量增长却始终有限。面对这一困境，加入公司不久的姚琢钰内心充满紧迫感，不断思考着如何寻找新的突破口，以推动凯翼汽车在国际市场上取得更大的突破。

然而，对于这位奋战在国际汽车销售一线的“老兵”来说，摆在面前的问题和困难实在太多，资源渠道到哪去找？公司是否支持？销售模式是什么？……

凯翼汽车行驶在东欧道路上

“当时通过曾经的行业资源，找到了一家东欧优质合作商。”谈及当时的情形，姚琢钰说道：“由于是初次合作，我们连对方的真实性都还没来得及确认。”对于这位“素未谋面”的合作商，只能从零起步开始接洽。

从核实对方信息的真实性开始，到推荐介绍凯翼汽车，再到合作模式的确定，姚琢钰只能通过线上与对方交流业务，由于存在时差，往往深夜或凌晨还在与对方视频会议，洽谈合作细节。

经过反复磋商，在频繁的交流与视频会议中，双方渐渐增进了互利共信与合作意向，最终达成了合作协议，并于当年10月实现了东欧出口。姚琢钰表示，从协议谈判到KD试生产所有流程的打通，只花了短短两个月的时间，对于整个行业来说也是第一次。

凯翼汽车东欧门店

回顾整个历程，姚琢钰及其团队的辛勤努力无疑是关键因素。然而，更加值得一提的是凯翼公司各级领导的迅速决策与坚定支持。对一个国际政治环境发生巨大变化的新市场，公司难免会对业务风险存在疑虑，经过系统的汇报和分析，项目得到了公司的迅速认可与全力支持，而这无疑为团队提供了强大的后盾，使得他们能够迅速行动，并将计划付诸实践。

凯翼汽车签约仪式

凯翼汽车顺利打开东欧市场后，销量实现了突破。当年东欧市场实现销量7000多台，占全部出口的50%，助力全年汽车出口突破近1.5万台。时至今日，凯翼汽车出口东欧市场已近3万台，成为凯翼汽车最坚实的国际合作伙伴，占据着凯翼汽车出口版图的重要位置。

三年“三个跨越”

东欧市场的开拓经历，也是凯翼国际业务开展的缩影。对于凯翼汽车进出口业务来说，短短三年时间，已实现三个重要跨越。首先是销量的跨越，三年间，凯翼汽车出口从零增长到3万台，逐步在外海市场站稳脚跟，凯翼这一新兴的国产汽车品牌得到国际市场认可，成为中国汽车品牌出海的新兴力量。

迪拜塔下的凯翼汽车

其次是出口区域的跨越，三年间，凯翼汽车已出口至39个国家和地区，足迹已遍布欧洲、东欧、非洲、中亚、中东、中南美等，让世界看见了中国汽车制造蓬勃发展的同时，也让世界记住了凯翼这个中国汽车品牌。特别是出口欧洲对于凯翼来说意义非凡，意味着凯翼已征服世界上最严苛的性能测试和准入条件，凯翼汽车的品质与性能得到国际认可。

最后就是国际市场团队的跨越，凯翼汽车的国际业务板块从最开始由数人组成的工作小组，到成立专门的部门，再到如今形成百余人的国际公司，一路走来，公司上下戮力同心，国际业务得到质的飞跃。

凯翼车在中东街头

随着国际业务版图的持续扩张，凯翼国际员工的足迹已遍布各大洲。每月穿梭于多个国家已成为国际公司销售人员的日常，这远非简单的商业活动，而是肩负着将中国制造与凯翼汽车品牌推向全球舞台的重任。每当凯翼汽车成功进驻新的国际市场，那份为民族品牌骄傲的情感便在他们心中油然而生，令他们倍感自豪。

凯翼汽车巴拿马上市活动

挑战中绽放“新篇章”

凯翼汽车在国际市场的征途上，并非坦途一片。国际局势的波谲云诡，给物流运输和资金结算带来了重重阻碍，为中国制造的“出海”之路增添了不小的挑战。同时，海外合作商的寻觅难度加大，以及国际与国内品牌在海外市场的激烈竞争，更是给凯翼汽车带来了前所未有的压力。

凯翼汽车国际活动

然而，挑战中往往孕育着新的机遇。中国制造声誉的日益提升和高质量共建“一带一路”的共识，为凯翼汽车的“出海”之路提供了有利的外部环境。众多国外客商在参观凯翼智慧工厂时，无不被其现代化设施和工匠们的精湛技艺所折服。此外，凯翼汽车年轻新潮的外观设计、超高性价比的车辆配置，也为消费者带来了更加优质、智慧的出行体验。这些优势让凯翼汽车在面对挑战时，更加坚定了走出去的决心。

凯翼汽车

如今，站在新的起点上，凯翼汽车准备再次出发。今年，公司计划进一步深耕原有国际市场，通过优化和拓展渠道，力争与更多优质国际合作商建立联系，完善市场布局，提升销量。同时，凯翼汽车也将加大新市场的开发力度，特别是在欧洲、中南美等重点市场，力求全年出口量突破4万台。

未来几年，是凯翼汽车在国际市场“掘金”的关键时期。面对激烈的竞争和挑战，凯翼汽车已经做好充分准备，凯翼汽车的全体员工将共同迎接这场竞赛，书写新的辉煌篇章。

来源：宜宾融媒